Qobra has helped us cut down our bonus validation time, made it more transparent for everybody involved and allowed us to to be overall more efficient. We greatly enjoy that every Sales employee has access to their bonus and the bonus calculation itself at any time, which helps with motivation as well as transparency. Every team involved from Sales to Management to Finance is very pleased with the tool as everybody greatly benefits from using Qobra. The usage of the tool is very intuitive and self explanatory but when an issue comes up, the Qobra team is truly amazing and reacts swiftly to help. I presonally have worked intensively with the Qobra team over the past year and they were always very good at finding solutions and making things work. Overall, the whole team is very nice and passionate which brings fast and good results.

Qobra's customer service is truly amazing. In case of issues or questions, they are always available and quick to help.

Our bonus validation is complex, so there were a few issues we had to have customized by Qobra and it all worked out perfectly in the end.

Nous avons choisi Qobra pour répondre à un double problème : Celui de pouvoir facilement calculer les commissions commerciales (et réduire le temps Hommes en fin de mois à les calculer manuellement et sans erreur) et de restituer ces calculs en toute transparence et en temps réels pour en finir avec la frustrations commerciales lors de la découverte de leur fiche de paie. Le déploiement du logiciel s'est très bien passé et nous avons bénéficié d'un support efficace de Qobra pour nous aider à établir les plans de commissions et devenir rapidement autonome dessus. De plus l'équipe est très engagée sur ces enjeux de commissionnement et à su nous conseiller sur les meilleurs pratiques observées sur le marché et parmi leur client pour faire du plan de commissionnement un vrai levier de performance. L'adoption de l'outil par les commerciaux s'est faite de manière instantanée et à été salué par nos équipes qui bénéficient d'une totale transparence de leurs gains pour chacune de leurs actions commerciales.

Qobra permet un calcul en temps réel des commissions commerciales pour chacun de nos sales ce qui est un atout essentiel pour réduire les frustrations liées au commissions et redonner confiance aux commerciaux pour qu'ils se focus sur la vente. Nous avons beaucoup aimé le support apporté par les équipes pour le déploiement de l'outil ainsi que ses conseils prodigués concernant les bonnes pratiques de commissionnement pour redonner de la confiance à nos équipes et doper leurs performances. L'intégration avec Salesforce est un véritable atout comme la simplicité d'utilisation pour les sales sans formation nécessaire.

Un point d'amélioration serait de poursuivre l'intégration avec les logiciels de paie n'est pas totalement aboutie pour le moment

J'ai particulièrement apprécié l'intégration avec salesforce, la flexibilité de l'outil, la facilité de prise en main. Qobra nous a permis de résoudre plusieurs problèmes liés aux primes : la flexibilité sur le mode de calcul (dans les entreprises en hyper-croissance comme la notre le système est revu au moins une fois par an), la visibilité sur le mode de calcul pour les utilisateurs chez nous, en live et en historique qui était assez opaque auparavant, et enfin de pouvoir enregistrer des ajustements si des changements rétro-actifs sont faits dans notre CRM, sans perdre l'historique. Concrètement on économise côté opérations des heures de re-re-re explication du système des primes ou de corrections d'erreurs, et on a rendu les managers plus autonomes dans la gestion de celles-ci.

Rien en particulier, nous sommes peu limités avec Qobra

Produit très intuitif qui permet de faire des modèles de rémunération aussi complexe que nécessaire. Très bonne équipe commerciale, onboarding sans accroc et customer service très réactif. Le produit apporte une vraie valeur à l'équipe ce qui a permis une très bonne adoption. 100% de notre équipe commerciale (20 membres) se connectent plus d'une fois par semaine.

Il faudrait une fonctionnalité de simulation de commission pour les sales, mais le produit avance très vite.

Globalement, super expérience avec Qobra ! L'outil est simple d'utilisation, hyper utile pour les collaborateurs qui peuvent voir leurs variables en tant réel et il participe à une vraie transparence sur l'atteinte de ses objectifs.

En tant qu'administrateur je trouve que le produit est très facile à implémenter notamment grâce à un accompagnement de qualité des équipes Qobra. En tant qu'utilisateur, je l'utilise tous les jours et celui-ci me permet d'avoir une vision très claire de mes objectifs et de leur atteinte.

Parfois des difficultés en tant qu'administrateur dans la gestion des dates de départ et d'arrivées des collaborateurs. En tant qu'admin, il est compliqué de personnaliser les variables pour 1 collaborateur isolé - si celui-ci a un modèle de variable différent des autres sur une période donnée.

Grâce à Qobra, je peux suivre de manière instantanée et très claire mes performances commerciales. Cet outil apporte de la transparence et de la fiabilité sur les sujets de compensation, et permet d'être sûr le même niveau d'information entre manager et collaborateurs.

- savoir exactement où j'en suis de l'atteinte de mon objectif trimestriel - avoir l'historique de mes performances passées - visualiser le détail du système de compensation avec les différents paliers - une interface intuitive et simple d'utilisation

Pouvoir faire ses projections de CA directement dans l'outil

Qobra permet de challengers les commerciaux au quotidien avec un suivi en temps reel des ventes mais aussi de leur bonus !

L'outil est vraiment simple d'utilisation que ce soit pour l'utilisateur ou le modérateur. C'est très appréciable et cela engage plus rapide les utilisateurs.

Même si la mise en place est rapide, pour certains plans de commissions spécifiques, la prise en main est plus technique donc un peu plus longue mais dans l'ensemble l'outil reste rapide à comprendre.

Très simple d'utilisation! Logiciel Intuitif

Atteinte de l'objectif qui permet d'avoir un bon visuel

Il manque l'atteinte de l'objectif à date pour savoir où on en est!

* Simplicité d’utilisation pour Sales Ops * Simplicité de lecture pour les Sales * Simplicité d’audit pour Finance * Service client ultra réactif * Vitesse d’exécution et amélioration de l’outil avec de nouvelles features tous les mois.

* Manque la partie analytique mais en cours de développement

Great experience

Easy to use, clear, I used to spend much more time on this before using Qobra, and I know my Account Executives did too Team is really supportive and nimble

No data on commissions to be earned on future deals... In their roadmap though!

Côté utilisateur, l'outil va apporter une vision beaucoup plus claire sur son activité et ses commissions. Nous avions un vrai problème de clarté, les Sales se plaignaient souvent de ne pas voir simplement ce qu'ils allaient toucher et l'explication du calcul. Qobra a beaucoup amélioré ce point grâce aux dashboards, aux détails de calcul, la validation des statements est simple... Côté admin (Ops), la complexité des modèles de commissions étaient difficiles à gérer. Qobra permet de simplifier la mise en place des règles et des exceptions.

L'interface utilisateur pourrait encore gagner en simplicité. Cependant, les équipes de Qobra sont vraiment à l'écoute des clients et sortent de nouvelles features très rapidement. Une visibilité sur ce qui a été payé et reste à payer serait très utile pour les Sales.

Qobra permet de supprimer les frustrations qui peuvent exister dans les équipes quant au sujet de la rémunération variable, grâce notamment à un grand niveau de transparence de la méthode de calcul, et du calcul en lui-même. Le produit a un impact sur les équipes pour leur motivation, sur les managers pour leur coaching, sur les Ops/Head pour le temps gagné, et les RH (servie paie) pour la garantie d'une information juste et validée.

• Efficiency : temps économisé par les Heads, les Team leads dans les calculs et vérifications des montants • Transparency : visibilité en temps réel du niveau d'atteinte des targets par les équipes, engagement des collaborateurs et driver de motivation • Support : excellence dans le niveau de support et d'accompagnement des équipes de Qobra

Manque encore quelques options dans les fonctionnalités : • Mise en place de règles spécifiques (ex : plafonnement pendant le ramp-up) • Calcul automatique du variable au pro-rata de la date d'arrivée des collaborateurs

J'adore l'outil, je l'ai ajouté dans mes favoris car je le consulte tous les jours :). Il me permet de connaître en temps réel mes atteintes d'objectifs et la prime associée. C'est 100 fois mieux qu'un fichier excel rarement à jour...

Pas grand chose. Il pourrait être utile d'avoir des graphes associés !

Qobra est simple d'utilisation et permet vraiment de se projeter sur sa rémunération en fonction de son achievment et surtout de son over-achievment (avec accélérateur) D'autre part, le statement au mois permet de suivre les statuts des deals, que je pourrais aussi aller chercher dans Salesforce mais moins facilement

Qobra manque encore de fonctionnalités importantes comme la redirection vers le deal en question dans Salesforce, la synchronisation en temps réel ou la possibilité de voir la rémunération en € en fonction de l'achievment (aujourd'hui juste un % quand on balade la souris sur la courbe)

Qobra me permet trois choses : > Calculer facilement tous les plans de variable des équipes sales. Les calculs sont complexes et prenaient énormément de temps à la main > Avoir la transparence du variable pour les commerciaux > Avoir le contrôle du variable par les managers des commerciaux

UX/UI fluide et intuitive Possibilité de paramétrage des plans quasi illimitée, très pratique pour mes variables complexes Service client ultra réactif, mes questions ont chaque fois eu leur réponse en moins de deux mins via le chat

Il y a de la place pour certaines fonctionnalités supplémentaires, mais le produit évolue vite

Lorsque mon entreprise a décidé d'utiliser Qobra, j'ai tout de suite compris la valeur qu'un tel logiciel pouvait apporter Sa facilité d'utilisation, intégration avec Salesforce, mise à jour automatique, gain de temps, diminution du temps de calcul de comm et risques d'erreurs, motivation supplémentaire

A ce jour, je n'ai aucun point faire à faire remonter

Possibilité de générer & gérer plusieurs modèles de variables Accompagnement client très satisfaisant Simplicité d'utilisation

Vu le temps que l'outil nous fait gagner, difficile de trouver des points faibles

Solution facile d'utilisation, simple et surtout très efficace ! C'est souvent très compliqué quand on est Sales de savoir ou l'on en est sur son variable, l'interface Qobra permet de suivre cela de manière précise et synchronisé en temps réel sur Salesforce. J'adore le dashboard ou l'on peut suivre au mois le mois l'évolution des variables, c'est super intuitif !

J'attends avec impatience les nouvelles features ! Pourquoi pas réussir à prédire demain mes variables ?

Qobra me permet de savoir en temps réel ou j’en suis de mes objectifs et combien cela va me rapporter si je dépasse ces derniers.

C’est fluide et la donnée est visible. Cela permet de se projeter dans sa rémunération et ses objectifs ainsi que de vérifier qu’il n’y a pas d’erreur.

RAS. Cela pourrait être intéressant d’explorer le côté gamification et suivi de challenge sales lorsque l’entreprise en met en place.

Gagne du temps pour le calcul de commissions à la fin du mois, pour chaque équipier.

Très facile à utiliser, mon équipe l'a de suite adopté. Grace à ça, ma team a la possibilité de mieux suivre ses performances, ses KPI's et les commissions qui vont avec.

Honnêtement je n'y trouve que du positif car ça était un gagne de temps pour mes calculs de commissions mais aussi pour la RH à la fin du mois.

Vue instantanée des rémunération variables de chaque personne,grâce à la connexion Salesforce. Vision en pourcentage de l'avancement vis-à-vis des objectifs

Des vues trimestrielles et semestrielles

Facile à utiliser et intuitif. Le design est également tres bien fait.

Je n'ai pas encore trouvé de point faible chez Qobra !

Notre croissance a eu pour conséquence de modifier régulièrement notre plan de commissions. Cela est devenu complexe à mettre en place dans un g-sheets. La construction du dataset et des plans de commissions sont très simples à paramétrer. Qobra permet également de donner facilement de la visibilité sur la rémunération des commerciaux

Très simple à maitriser Très bon UX/UI de la plateforme Un support au top Très adapté à des plans de commissions simples (Saas B2B notamment) Système d'avance sur commissions

Pas de possibilité de fixer le dataset commissionné Pas très adapté pour de la BI et analyses ad-hoc

- Gain de temps pour les équipes Ops - Visibilité pour les équipes commerciales - Flexibilité dans la mise en place des plans de rémunérations, surtout si différents plans en fonction des pays / niveaux - Intégration Salesforce très facile - Support très réactif et à l’écoute des feedbacks - Améliorations fréquentes du produit

- Encore des améliorations possible sur le dashboard utilisateur - Donner plus de visibilité aux sales sur leurs commissions à venir

La simplicité d'usage côté administrateur pour ajuster des plans de compensation La prise en main très rapide, UX fluide La lisibilité côté Sales sur la rémunération en temps réel qui amène plus de transparence L'intégration dans Salesforce

De nouvelles fonctionnalités seraient intéressantes à développer, pour simplifier la modélisation côté Sales de l'impact de la performance sur la rémunération, via du forecast par exemple, mais que du positif sinon!